Llevamos su gestión de Generación de Demanda y Planeación Comercial, a un terreno consultivo de alto nivel y estratégico, con el fin de generar oportunidades de negocio altamente calificadas, a través de modelos y metodologías disruptivas e innovadoras, y gestionado por experimentados Consultores de Industria, Ingenieros de Valor y Arquitectos de Solución.
Nuestras soluciones a través de nuestros servicios innovadores y disruptivos de IT Marketing, le ayudarán a alinear su estrategia, táctica y ejecución comercial, y a generar el volumen de prospectos requeridos, a través de oportunidades de negocio altamente calificadas, las cuales se alinean a su propuesta de valor y objetivos comerciales.
Soluciones y Servicios de
IT Marketing
iorTI Demand Generation on-demand. Complementar o crear desde cero un pipeline de ventas en un esquema bajo demanda, con oportunidades de negocio altamente calificadas en proyectos de transformación digital empresarial, que se alinean a su propuesta de valor, nunca fue tan fácil.
Retos, problemáticas y áreas de oportunidad en la Generación de Demanda de oportunidades de negocio altamente calificadas.
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Leads no calificados: Inexistencia de BANT objetivo y real. Ineficacia e ineficiencia en la utilización del recursos económicos y humanos. Procesos de venta reactivos, muy lentos e inciertos. Guerra de precios en los procesos de cierre por participar en oportunidades mal calificadas.
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Cobertura de ventas insuficiente. Bajo hit-rate de cierre por no contar con un volumen adecuado de Leads. No se alcanzan los objetivos comerciales originalmente planteados. Rotación de personal comercial por frustración en el alcance de los objetivos.
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Inexistencia de una estrategia para la generación de demanda consistente y continua. Sobre trabajo y falta de tiempo de ejecutivos de venta para generar demanda. Inexistencia de un área profesional de IT Marketing para la generación de demanda. Perfil bajo del staff de IT Marketing, y con poca o nula experiencia en posicionamiento de valor y de la industria.
Solución y propuesta de valor en la Generación de Demanda de oportunidades de negocio altamente calificadas.
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Nuestro Servicio iorTI Demand Generation on-demand da solución a estos retos. A través de nuestro Portal iorTI-Lead, los proveedores de servicios y tecnología, podrán aplicar bajo demanda a un sin fin de oportunidades de negocio altamente calificadas, en proyectos de transformación digital empresarial en el que el BANT y el proceso de compra está avalado y perfectamente estructurado por el tomador de decisiones y el patrocinador del proyecto. Este servicio innovador y disruptivo busca que los proveedores puedan complementar o crear desde cero su pipeline de ventas, y proporcionar a sus ejecutivos comerciales Quick-Hits en sus objetivos comerciales.
iorTI Demand Generation by-invitation. Participar en procesos de evaluación en oportunidades de negocio altamente calificadas que requieren una atención rápida y ágil, a través de invitaciones directas realizadas por iorTI consulting a proveedores de servicios y tecnología certificados, nunca fue tan fácil.
Retos, problemáticas y áreas de oportunidad en la Generación de Demanda de oportunidades de negocio altamente calificadas.
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Leads no calificados: Inexistencia de BANT objetivo y real. Ineficacia e ineficiencia en la utilización del recursos económicos y humanos. Procesos de venta reactivos, muy lentos e inciertos. Guerra de precios en los procesos de cierre por participar en oportunidades mal calificadas.
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Cobertura de ventas insuficiente. Bajo hit-rate de cierre por no contar con un volumen adecuado de Leads. No se alcanzan los objetivos comerciales originalmente planteados. Rotación de personal comercial por frustración en el alcance de los objetivos.
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Inexistencia de una estrategia para la generación de demanda consistente y continua. Sobre trabajo y falta de tiempo de ejecutivos de venta para generar demanda. Inexistencia de un área profesional de IT Marketing para la generación de demanda. Perfil bajo del staff de IT Marketing y con poca o nula experiencia en posicionamiento de valor y de la industria.
Solución y propuesta de valor en la Generación de Demanda de oportunidades de negocio altamente calificadas.
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Nuestro Servicio iorTI Demand Generation by-demand da solución a estos retos. Contamos con proyectos de TI altamente calificados que requieren una atención rápida y ágil para ser atendidos, y sabemos de antemano que su empresa cuenta con una propuesta de valor que le puede dar solución a los requerimientos de nuestro iorTI-Lead. iorTI consulting podría invitar directamente a su empresa, experta en desplegar servicios y soluciones que se alinean a los requerimientos de nuestros iorTI-Leads, con el fin de desarrollar nuevos negocios y aportar valor a sus objetivos comerciales, en procesos de compra-venta estructurados y definidos por el patrocinador del proyecto del cliente. Este modelo no requiere un pago anticipado por suscripción como nuestro servicio iorTI-Demand Generation on-demand. Si a su empresa le gusta el nivel de calificación y las características de nuestro iorTI-Lead, una vez verificada la información del proyecto con el cliente en una primera cita que gestionaremos por usted, su empresa invertirá en el pago de la oportunidad de negocio, de lo contrario, le ayudaremos a encontrar oportunidades de negocio que se adecuen mejor a su propuesta de valor y objetivos comerciales a través de nuestros diferentes programas y servicios de Generación de Demanda.
iorTI Demand Generation by-design. Generar nuevas oportunidades de negocio altamente calificadas a la medida de sus objetivos comerciales, para cubrir un territorio, una industria, una necesidad de negocio o tecnológica, donde los prospectos tengan cierto número de empleados o nivel de facturación, o la combinación de todas las anteriores, nunca fue tan fácil.
Retos, problemáticas y áreas de oportunidad en la Generación de Demanda de oportunidades de negocio altamente calificadas.
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Leads no calificados: Inexistencia de BANT objetivo y real. Ineficacia e ineficiencia en la utilización del recursos económicos y humanos. Procesos de venta reactivos, muy lentos e inciertos. Guerra de precios en los procesos de cierre por participar en oportunidades mal calificadas.
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Cobertura de ventas insuficiente. Bajo hit-rate de cierre por no contar con un volumen adecuado de Leads. No se alcanzan los objetivos comerciales originalmente planteados. Rotación de personal comercial por frustración en el alcance de los objetivos.
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Inexistencia de una estrategia para la generación de demanda consistente y continua. Sobre trabajo y falta de tiempo de ejecutivos de venta para generar demanda. Inexistencia de un área profesional de IT Marketing para la generación de demanda. Perfil bajo del staff de IT Marketing y con poca o nula experiencia en posicionamiento de valor y de la industria.
Solución y propuesta de valor en la Generación de Demanda de oportunidades de negocio altamente calificadas.
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Nuestro Servicio iorTI Demand Generation by-design da solución a estos retos. A través de nuestro equipo de Consultores de Industria, expertos en los tecnicismos, retos y tendencias en más de 30 sectores de industria, apoyados por Ingenieros de Valor, expertos en reingeniería de procesos e ingeniería económica, y Arquitectos de Solución, expertos en tecnologías de información de clase mundial, diseñaremos y ejecutaremos junto con su empresa una campaña consultiva para posicionar su propuesta de valor en los prospectos de su interés. Generaremos necesidades de negocio y tecnológicas en la cadena de valor de sus prospectos con el fin de generar proyectos de transformación digital empresarial, donde su empresa es experta en aportar valor y desplegar soluciones.
iorTI Sales Planning. Alinear la estrategia y la táctica de su operación comercial a través de un plan altamente accionable, cuantificable y realista, con un enfoque de ejecución de venta basada en valor, y que al mismo tiempo se ajuste a sus objetivos comerciales y capacidades del equipo de ventas, nunca fue tan fácil.
Retos, problemáticas y áreas de oportunidad en la Planeación y Ejecución Comercial.
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Confusión y seguimiento a los planes comerciales. Los planes comerciales carecen de seguimiento por parte del área de ventas para verificar si los objetivos inicialmente planteados se han cumplido a través de periodos de tiempo establecidos, con el fin de continuar, o en todo caso modificarlos. No se alinea adecuadamente la estrategia y la táctica con la operación comercial. No existe claridad en la estrategia, causando confusión a la hora de ejecutar los planes comerciales.
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Ejecución y táctica comercial sin estructura. No existe una metodología o modelo con pasos claros que refleje las actividades que tiene que ejecutar el equipo comercial en cada una de las etapas del proceso de ventas.
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Dimensionamiento de capacidades y establecimiento de objetivos. Las cuotas de ventas no son realistas si se toman en cuenta las capacidades y tiempos para realizar llamadas, visitas y trabajo de oficina por parte del ejecutivo de venta: El dimesionalmiento de la operación comercial no es correcto o inexistente.
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No existe posicionamiento de valor en el proceso de venta. Se posicionan los productos y servicios con base al precio de mercado, y no al valor que pueden ofrecer a los procesos del cliente. No existe una venta consultiva, y la propuesta de valor no está bien estructurada.
Solución y propuesta de valor en la Planeación y Ejecución Comercial.
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Nuestro Servicio iorTI Sales Planning da solución a estos retos. A través de un plan altamente accionable, cuantificable y realista, su estrategia y táctica se alinearán a su ejecución comercial; se calculará y dimensionarán las capacidades de su equipo comercial. Asimismo, se dispondrá de un modelo que muestren pasos claros con actividades y roles predefinidos en cada una de las etapas del proceso de ventas, con el fin de dar certidumbre al cumplimento de los objetivos comerciales. Se inducirá la venta basada en valor, y se reestructurará la propuesta de valor en caso de ser necesario.